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19岁工地搬砖,如今身家百亿,他说逆袭靠这3点!

  • 日期:2019-12-11 11:41:42
  • 来源:互联网
  • 编辑:小美
  • 阅读人数:448

从搬砖工到100亿身家,他的故事值得我们一读再读。

张轩松,永辉超市创始人,19岁辍学到工地做搬砖工,20岁从一家批发店开始,做到今天425家分店,年赚305亿,成为全国超市业霸主。

19岁工地搬砖,如今身家百亿,他说逆袭靠这3点!(图1)

独创24小时营业

1小时送货上门服务模式

1971年,张轩松出生在福建福州闽侯县,19岁,因为发小怂恿一起出社会闯名堂,他读着高中退学。

无学历、无技术、无资本的三无人员,一出社会,他什么工作也找不到,只能沦落到建筑工地干苦力。

张轩松一度很恨那帮发小,他说如果不是他们怂恿,自己不会头脑发热,放弃可以跳出农门的高中。

但是选择已作,后悔无用,工地搬砖不是张轩松想要的人生,他开始拼命找机会。

20岁,他东拼西凑3万块本金,接手了一家啤酒批发店,一开始因为选址问题生意差到不行,后来他独创了24小时营业、1小时送货上门服务模式。

这在交通不便的当时给客户带来了极大的吸引力,原本没有客人的小店开始变得有声有色。

消费者对价格极其敏感

哪怕便宜几毛钱也是巨大的诱惑

1995年,街上开始冒出很多超市,张轩松敏锐地嗅到这是未来的趋势。

于是他把这些超市的选址、品类、消费者喜好摸清楚之后,开出了自己的第一家超市—古乐微利超市。

为了能在众多的超市里面突围出来,张轩松的商品价格总是比同行少一块八毛,这种让利行为非常受消费者欢迎,客流量一下子就来了。

张轩松发现,消费者对价格极其敏感,哪怕便宜几毛钱也是巨大的诱惑。

这个经验,成了他日后大发展的必杀技之一。

19岁工地搬砖,如今身家百亿,他说逆袭靠这3点!(图2)

面对围剿

一定要找到巨头的不足

1998年8月,张轩松创办永辉超市,第一家店开在了福州火车站旁。

第二年,沃尔玛、麦德龙、好又多等国际商超纷纷入驻福州,永辉超市和本土商超面临被的危险。

跟巨头硬碰硬,永辉超市必死无疑,想要活下来,张轩松一定要突围。

就在张轩松绞尽脑汁想对策之时,政府一条杜绝餐桌污染,建设放心市场的政策让张轩松炸到了突破口。

政府的政策背后其实是要求对传统脏、乱、差农贸市场进行整改,张轩松立马想到把生鲜搬进自家超市。

这种做法,既受政府和百姓欢迎,又弥补了巨头们的不足,可以避开与巨头的直接竞争。

这个策略一经推出,大受消费者欢迎,永辉超市其他商品的销量也跟着上升。

19岁工地搬砖,如今身家百亿,他说逆袭靠这3点!(图3)

为了保证海鲜、农产品的新鲜和低价,张轩松在采购上直接找渔民进货,并连夜送到超市。

为了减少损耗,张轩松在货源和员工身上下起了功夫。在货源上,他对易熟易烂的水果和蔬菜提前采摘,把物流配送时间算进成熟周期,在员工身上,他想到合伙人制,让干脏累活的员工当成自己的事业来做,这一策略大大激发了员工的积极性。

奋战3年,永辉超市在福州开出了30家连锁店,成为福州零售业的老大。

异地扩张

摸清当地饮食习惯和选购喜好

2004年,张轩松开始异地扩张。

永辉超市第一家店落户重庆时,斜对面是,另一边是重庆百货旗下超市,但张轩松直接把店开在了负二层,很多人都觉得他疯了。

此举也实属无奈,因为好店面都被人占了,但张轩松一点也不气馁,他一定要在已经成形的市场里撕出一个口来。

作为外来者,张轩松知道摸清当地人的饮食习惯和选购喜好是关键。

19岁工地搬砖,如今身家百亿,他说逆袭靠这3点!(图4)

经过调查,他发现重庆人很爱吃花椒,于是他决定把这个作为突破口,把花椒价格降到竞争对手的一半,顾客立马蜂拥而至,这就带动了其他商品的。

三年时间,这家店创下了过亿营收。

当年的搬砖工

如今的身价超过百亿

2010年,永辉超市上市,张轩松身价暴涨,6位股东财富达到7亿,54位骨干员工身价过千万。

截止去年,永辉超市全国门店数量达到425家,营收额达到305.43亿,在各大商超频繁倒闭的情况下,永辉可谓逆流而上,平均每年新开30到60家分店。

如今永辉的市值高达900亿,已成为上市零售行业的老大。当年的搬砖工张轩松,如今的身价也超过了百亿。

纵观永辉的发展,其实是张轩松商业智慧的结晶,他虽然没有学习过的商业知识,但是他总能抓住商业的本质,很多人可能会说他是靠天赋,我想不是,这一定是不断思考的成果。

19岁工地搬砖,如今身家百亿,他说逆袭靠这3点!(图5)

本文相关词条概念解析:

张轩

张轩,女,汉族,1958年5月生,河北滦县人,大学,法学学士,1975年8月参加工作,1979年4月加入中国共产党。现任十八届中央候补委员,重庆市人大常委会主任、党组书记。

永辉

永辉,国内监控摄像机生产厂家,获得许多荣誉。

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